第95节

  茶叶乃是大周人不可缺少的东西,无论是富贵人家还是平民百姓,家中都少不了茶叶,而华阳城里没有茶庄,第一是因着华阳郊外便有茶山,一到季节,茶农们便挑着茶叶进城来卖,基本能在春天便将这一年的茶全了。
  除了茶农卖茶,还有些杂货铺子里头也卖茶,零零散散的摆了几个坛子,里边装着各色茶叶,来了客人打开坛子,抓一把茶叶出来让人挑选:“瞧瞧,我这可是再好不过的好茶!”
  “妈妈,嫂子,我觉得这样卖茶,第一是茶叶不够金贵,华阳附近的茶园茶山没有什么名品,也只不过是上市的时候喝个新鲜罢了。而那杂货铺子里卖的茶叶更是良莠不齐,没法子将品种分门别类的弄好,让客人有挑选的余地。”相宜想着前世里的那个翠叶茶庄,心中有一种说不出的冲动,她一定要将这茶庄办得红红火火。
  有钱的人家,只要是东西够好,就不会计较到银子多少,就像那有名的“一旗一枪”,倘若是西湖灵隐寺溪水源头旁边那几十株茶树上摘下来的,真如嘉懋所说,一百两银子一两都还不够。那种是专供皇上享用的,一年也就不过摘二十多斤,能流到市面上的,不过十斤左右,就因着它的特殊性,所以价格炒得越来越高,早一年不放银子去定着,第二年根本就买不到。
  不说这种金贵的茶叶,即便是武夷山的大红袍,品相好的,少说也要五六十两银子才得一两,可那些富贵人家却眼睛都不眨一下,都嚷嚷着要喝大红袍,好似不用这种茶叶待客,便失了身份。
  那时候长宁侯府里的茶叶各有不同,二房三房她不知道,但却知道那位容老太爷喝的是明前茶,容老夫人很是节省,用的是老君眉,而容大爷与容大奶奶却是手头散漫,喝的是大红袍,那时候容老夫人每来大房这边一次便要心疼好一阵子:“这可是大红袍,如何就当清水一般喝了?”
  容大奶奶只是笑:“母亲,这赚了银子不用,犹如衣锦夜行,谁人看得见富贵?我喝这茶不在它的味道,就爱它的名气,让旁人见着知道我过得舒服自在。”
  容老夫人听了这话,全身直打哆嗦,可有没有法子,这大媳妇手中捏着不少铺子,每年进账不知道有多少,她爱喝大红袍,自己也只能在旁边瞧着。
  那时候相宜听丫鬟们说起这事,还只觉好笑,可现在她粗粗算一下,长宁侯府光是主子奴才们每年喝茶,只怕也要去了将近七八千两银子呢,难怪那容老夫人心疼。
  今日在华阳城里转了一圈,它的繁华程度不会比广陵差。广陵胜在有一个大周知名的码头,几条江在它那里交汇,故此船运发达,成了重要的商埠。而华阳与广陵隔得不远,陵江也经过华阳,要运什么东西,也着实方便,相宜想着,开茶庄该是个赚钱的买卖。
  她决定要效仿前世的翠叶茶庄,以品茶来卖茶。
  “姑娘,这品茶……只怕会有些亏。”秦妈妈有点犹豫:“怎么着也该要收点银子才是。”一般的茶叶也就罢了,可要是客人指着说要喝大红袍,那一盏茶的本钱就差不多要了两三钱银子,可是赔不起的。
  “能来茶庄茗茶的,非富即贵。”相宜胸有成竹:“咱们可以先借林大人的招牌用用,那些想来占便宜的自然就不敢过来生事了。”
  “那倒是。”方嫂点了点头:“姑娘可以去拜望下林知府,先邀了林知府一家过来品茶,这样既能让旁人知道姑娘的铺子有知府大人在撑腰,又能让华阳城的富户觉得好奇,都想来茶庄尝尝鲜。”
  相宜含笑点头:“我正是这般想。”
  今日在街头见着林茂真,当时虽然对翠芝说了豪言壮语,一切都要靠自己打拼,可是有几分助力自己也可以拿来用用,没有必要太过清高,相宜心中暗自打定主意,过两日将铺子里的东西处理以后便去林知府家拜拜码头,以后在华阳少不得要靠着他。
  “姑娘,你不如写送封信送去京城,请老夫人替你看看?我想有了老夫人的主意,姑娘的生意肯定要好做一些。”秦妈妈想了想,觉得相宜还是应该让杨老夫人来看看,这一口气要开两家铺子,投入有些大,又怕有风险。
  “行。”相宜店了点头:“我也正是这般想的,送个急件给老夫人去,我们这些日子先把刘妈妈与翠芝她们进的货处理了,然后请匠人过来看看,这两间铺子打通该改成什么格局样子,后边的院子该如何修缮。”
  “院子也要修?”秦妈妈与方嫂相互望了望:“姑娘打算住到茶庄里边?”
  “不不不,我就住到绣坊这边,茶庄那小院子我拿了有用处。”相宜微微一笑:“到时候你们就知道了。”
  “行,姑娘你先想好,写信给老夫人过目,看看她怎么说。”方嫂站了起来:“我现在去外边铺子收拾下东西,那货架上边太杂乱了,分别整理出来,明日开始甩卖货物,将铺子腾空了再说。”
  刘妈妈实在不会进货,乱七八糟一大堆,也不知道怎么竟然还能赚到银子。若她是来采买的管事,见着这铺子里的摆设就不想走进来,可见世间千人百面,各人有各人的想法,这样开着铺子也能赚到银子,虽然不多,可毕竟不是个亏字。
  “你觉得骆大小姐茶庄那个主意怎么样?”秦妈妈走了过来,帮着清理货架上的东西:“亏她年纪小小,眼睛却尖,即刻便盯住了这独门生意。”
  “可不是?老夫人早几年就说要准备做这茶叶生意,在武夷西湖洞庭祁门都买了茶园,现在过了几年了,正是准备要做茶叶生意的时候了,怎么骆大小姐就想到这个点子了。”方嫂的手停了停:“我原本想着,老夫人不是明年就是后年该要开茶庄了。”
  第一百零六章改头换面新天地
  第二日开始,相宜便在铺子里帮忙卖东西。
  刘妈妈与翠芝都劝她:“姑娘,这些不是你做的事情,赶紧到后院里歇着去。”
  相宜很是执拗,一副倔强的模样:“妈妈,翠芝,我已经不是骆家那个大小姐了,我只是一个普普通通的人,我只想好好的做生意,管好自己的铺面,我已经拿定了主意,你们就不用劝我了。”
  她听了秦妈妈说过杨老夫人的事情,当时她年纪还小,虽然比自己大了四五岁,可在旁人眼中依旧也只是个孩子。那时候杨老夫人带了几个旧仆在园子里劳作,自己亲手栽种花草,跟着一位叫鲁妈妈的酿酒,做得手上全是厚厚的茧子。
  尽管杨老夫人曾经辛苦过,但她却还是有了回报。她得到了理解尊重她的夫君,有遍及大周各地的买卖,还有幸福和美的家庭,相宜捏了捏手,自己与杨老夫人当年的情形何其相似,既然有榜样在先,自己更是要有样学样,通过自己一双手将锦绣大道铺得平平稳稳。
  相宜站在铺子门口,初升的阳光将她的脸庞照得金灿灿的一片,铺子里几个伙计正懒洋洋的朝这边走过来,见着相宜站在门口,不由得愣了一下:“东家。”
  自己的东家竟然是个小姑娘,说起来也真有意思,不过七八岁年纪,却装出一副老成持重的模样来。几个人垂手站在那里,心中虽然有几分不屑,可还是装出一副恭恭敬敬的模样来听相宜吩咐。
  “我听了刘妈妈与翠芝全贵向我介绍了下你们几位。”相宜扫视了几个人一样,微微一笑:“他们都赞你们几人勤劳踏实,帮了不少忙。”
  几个伙计琢磨着相宜这话,有些拿不准这位小东家究竟想要说什么,是铺子不开了,想打发他们走人,这才说得如此客气?几个人不免有些悲哀,现在的活计不好找,虽然说这铺子里生意不怎么样,可每个月的工钱却还是没少,到哪里去找这么好的活干?众人看了一眼相宜,脸色有些仓惶。
  “各位不用担心,我今日找你们过来只是想和你们说说今后的事儿,不会将你们辞退的。”相宜见着众人脸上神色,知他们误会,赶紧解释:“我这几间铺面,准备要重新修缮一下,改卖别的东西,这几日咱们一道快些将货给清了,到时候我跟你们结了工钱,到时候我修缮铺面的时候,你们谁想来做些短工,尽可以先来找我说好,按着那工钱结算便是,等着铺面重新开业,你们继续过来做伙计。”
  几个伙计相互看了看你,有些惊疑,还有这般好的事情?小东家连铺面修缮时他们的事情都给想好了,可真是仔细。这女子总比男子要细心,瞧着她年纪小小,可真是考虑周全。众人十分感激,真心实意的朝相宜行了个礼儿:“我们一定尽力为东家做事。”
  相宜笑了笑:“也不是为我做事,你们也在为自己做事!”见几人脸上更是一片迷茫之色,相宜缓缓道:“以后铺子生意若是好,我便会看你们各位的表现,适当增加工钱。”
  “小东家,你真是太好了。”几个伙计忽然间听到这句话,个个欢喜,赶紧各自回铺子忙去了,一边走着一边议论:“咱们这小东家可真是不同一般,听着说是广陵骆氏的大小姐,果然跟寻常人不大一样,那份气度,可真是难得。”
  等着将伙计打发了,相宜这才转向秦妈妈与方嫂道:“我方才说得对不对?那言语拿捏可好?”她将一双手摊开,手心上湿漉漉的都是汗:“妈妈,嫂子,你们瞧瞧,我这一手的汗,心里头慌慌。”
  她前世从来就没有这般大着胆子在人前说话,今日可是鼓了好久的气才将这段话想周全了。刚刚开始的那几句,心中还有些忐忑,时上时下的,觉得张张口都有些为难,说出出的话轻飘飘的,好像不是从自己口中说出来一般。
  可等着说了几句以后,相宜觉得越说越流畅了,也没原先那般胆怯,看几个伙计的目光也自然多了,慢慢的就镇定了下来。
  “姑娘说得不错,以后慢慢的多说些就好了。”方嫂嘉许的看了一眼相宜,毕竟还是个孩子,看起来落落大方,这心里还是有些害怕。她拿着帕子轻轻将相宜手心里的汗拭了去:“姑娘,万事开头难,你这个开头便很好,伙计们听了肯定心里头高兴,能更加卖力气替你吆喝了。”
  相宜笑着跑到刘妈妈身边:“方嫂赞了我。”
  刘妈妈慈爱的拉住了相宜的手:“我们家姑娘最最聪明了,什么事儿都能干好。”
  “是妈妈说得好呢。”相宜又忽然羞涩了起来,刘妈妈总是夸她好,真真应了那句老话,敝帚自珍,其实她哪有那么好,她只是在学着慢慢的变得独立坚强罢了。
  日头已经从云层里跳跃了出来,点点金光洒在东大街的青石路面上,手推车吱呀吱呀的响着,车轮从青石板上碾压过去,街边的行人越来越多,经过相宜的铺面时,惊讶的看了看那敞开的大门:“宝瑞斋今儿是怎么了?这般热闹!”
  宝瑞斋的大门打开,里边的货架子擦得亮堂堂的,早几日那积灰的架子已经不见,一派新鲜景象。伙计们脸上带笑跟着客人们走来走去:“宝瑞斋过几日便要改行了,这几日东西清货,想买的趁早下手才是。”
  相宜由秦妈妈带着站在那里,见着客人们挑挑拣拣,便宜货色还在嫌贵,心中有些着急,眼睛瞅着有几个大嫂正拿着那一堆帕子在看个不歇,犹犹豫豫的下不定决心一般,相宜拉了拉秦妈妈的手道:“妈妈,我觉得那帕子还不错,咱们去买些?”
  她的声音十分清亮,就如那初出山谷的黄莺儿的声音一般,隔得近的几人都转脸看了相宜一眼,秦妈妈听了这话,心中便知道她想要做什么,赶紧点头:“姑娘,我们过去瞧瞧看,一块块花花绿绿的,倒也好看,就不知道怎么卖,若是便宜,买些回去,即便是送人也是好的哪。”

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